2010年12月アーカイブ

「口説き方」のテクニックについて。

私は昔勤めていた会社の先輩に、とても尊敬する営業マンの方がいました。この先輩は周りに対する気配りも素晴らしく、営業成績もトップクラスで、会社の中でもいつも注目されている存在でした。私はその会社に入った当初は、営業というものには全く自信がなかったので、どうすればその先輩のようになれるのか？どうやればそんな人間になれるのだろうか...？ということをいつも思っていました。

その先輩はとても女性にもモテるタイプで、会社の同僚の女性に対してもさりげなくくどいている(笑)というような、ちょっと好感度の上がるような会話もとても上手で、私はそれについてもとてもうらやましいなというように思っていました。

お酒を飲みに行った時にその先輩にどうすれば、先輩のようになれるのでしょうか？という話をしたときに、女性を口説くことと同じように、口説き方のテクニックを持っていない人間は、営業マンとしても成功しない...という事を言われました。ですのでその先輩は、営業マンとしてのビジネス書等だけではなく、女性を口説く方法や、他人を説得するための口説きのテクニック...というような方もずいぶんと読んだという事を言っていました。

この話を聞いて私にはそういった感覚が全くなかったので、そうか、できる人というのはこのように考えているのか...というようにすごく感銘を受けた事を覚えています。それ以来私も、物事を一つの方向性から見ることをせず、営業マンとしての口説き方やテクニックを向上させたいと思ったら、女性を口説く方法等をについても、身につけておいたほうが良い...というようなマインドになりました。

この考え方というのは、営業マンや、保険の勧誘等をやっている方にとっては、まさに必須のものではないのかな？というように思います。こういった考え方ができるようになってから、私の中でもずいぶんとビジネスマンとしてのセンスや実力がアップしたように思います。